De nombreuses opportunités de croissance se cachent sur le terrain. Trouvez-les grâce aux potentiels de chiffres d’affaires.
Un potentiel de chiffre d’affaires (CA) correspond au montant total réalisable pour un marché ou une marque dans un point de vente ou un réseau.
Ces données existent dans plusieurs univers de distribution de détail, comme la grande distribution alimentaire (GMS) ou les grandes surfaces de bricolage (GSB). Les potentiels existent aussi pour les réseaux de vente spécifiques, comme les magasins de proximité – « proxi » – et les drive.
Les potentiels sont des indicateurs stratégiques pour orienter vos décisions commerciales. Ils permettent en particulier de :
Ils offrent une vision claire du réservoir de croissance à exploiter, bien au-delà des chiffres actuels.
Le potentiel de CA dans un point de vente dépend d’une multitude de facteurs. La superficie joue un rôle, mais elle ne suffit pas. À surface équivalente, le potentiel varie selon :
Autrement dit, un point de vente de 5000 m² n’aura pas le même potentiel qu’un autre de taille similaire.
Le calcul des potentiels intègre un ensemble important de paramètres, intégrés à des algorithmes éprouvés, pour délivrer des perspectives fiables.
En l’absence de potentiels, certains acteurs s’appuient sur d’autres indicateurs, comme le CATP (Chiffre d’Affaires Tous Produits). Mais cette donnée présente une limite majeure : elle reflète uniquement l’activité globale du point de vente, sans tenir compte du marché visé.
C’est pourquoi le potentiel de CA reste la donnée de ciblage la plus fiable pour orienter la sectorisation et piloter l’action commerciale de la force de vente.
Dans votre espace My.Merval, les potentiels de CA sont intégrés et restitués aux côtés de toutes les expertises Merval Organisation (sectorisation, datasharing, données internes, …).
Vous disposez ainsi d’une vision globale et hiérarchisée de vos points de vente, pour prioriser vos actions et optimiser la performance de votre force de vente.
