Formation Négociation grands comptes

Maîtriser la négociation avec les Grands Comptes et les Centrales d'Achat

Dans un environnement commercial compétitif, maîtriser les techniques de négociation auprès des Grands Comptes est essentiel, notamment lorsqu’il s’agit de traiter avec les centrales d’achat.

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Cette formation permettra à vos équipes d’aborder les négociations stratégiques avec confiance et efficacité, renforçant ainsi votre position sur le marché.

Objectif : Négocier efficacement avec les grands comptes

A l’issue de cette formation, les équipes sauront :

Bien préparer une négociation qui passe par la préparation du plan d’affaires
Définir les règles de base, notamment l’affirmation de soi
Gérer les situations tendues
Exiger des contreparties
Conclure avec un accord rentable

Pour qui ?

Pour les négociateurs, les compte-clés, les directeurs commerciaux régionaux et nationaux

Nos moyens et nos méthodes : de l’expertise, du pragmatisme et de l’action

Nos formateurs sont tous des experts de la négociation et ont exercé des fonctions opérationnelles dans ce domaine.

Prise de conscience, indispensable à l’apprentissage de l’adulte
Engagement à l’action
Tests et jeux de compétences
Mises en situation professionnelle pendant plus de 50% du temps
Définition du plan d’actions post formation pour un ancrage des compétences dans le temps

Nos formations sont construites sur mesure selon vos objectifs et vos enjeux !

Merval Compétences est certifié Qualiopi

Merval Compétences est un organisme de formation professionnelle certifié Qualiopi. Nos formations peuvent être prises en charge jusqu’à 100% par votre OPCO.