Accroître la performance de la force de vente.

Formez vos équipes commerciales aux techniques de vente

Maîtriser les techniques de vente est la première compétence des commerciaux. Elle est indispensable dans la fonction pour connaître le succès.

Vos équipes apprendront les différentes étapes de la vente, de la préparation à la conclusion, avec des méthodes adaptées à vos enjeux commerciaux.

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Cette formation a pour objectif l’amélioration de la performance de la force de vente.

Objectif : vendre !

À l’issue de cette formation, votre équipe de vente maîtrisera l’art de la vente :

Préparer : De la recherche client à la définition des objectifs, chaque entretien doit être minutieusement préparé pour maximiser son impact
Piloter efficacement les rendez-vous : Développer sa capacité à écouter activement, à poser les bonnes questions et à présenter des solutions pertinentes qui répondent aux attentes spécifiques des clients
Négocier et traiter les objections : Anticiper et gérer les objections et négocier avec assurance
Conclure avec efficacité et capitaliser : Conclure les ventes avec confiance et efficacité, en assurant une transition fluide vers la satisfaction client et le suivi post-vente.

Pour qui ?

Pour les commerciaux terrains, commerciaux back office, grands comptes, category managers…

Nos moyens et nos méthodes : de l’expertise, du pragmatisme et de l’action

Nos formateurs sont tous des experts de la vente et de la négociation et ont exercé des fonctions opérationnelles dans ce domaine.

Prise de conscience, indispensable à l’apprentissage de l’adulte
Engagement à l’action
Tests et jeux de compétences
Mises en situation professionnelle pendant plus de 50% du temps
Définition du plan d’actions post formation pour un ancrage des compétences dans le temps

Nos formations sont construites sur mesure selon vos objectifs et vos enjeux !

Merval Compétences est certifié Qualiopi

Merval Compétences est un organisme de formation professionnelle certifié Qualiopi. Nos formations peuvent être prises en charge jusqu’à 100% par votre OPCO.